Qual marketplace dá mais lucro? Como calcular a margem real por canal
Tarifa, frete, devolução e imposto mudam o resultado de cada marketplace, e a conta por canal mostra onde vale vender mais.
Vender muito em um marketplace não quer dizer lucrar muito nele. O faturamento aparece no painel de cada canal, mas a margem depende de custos que ficam espalhados em lugares diferentes.
O primeiro custo é a comissão. Mercado Livre, Shopee, Amazon, TikTok Shop e Magalu cobram percentuais que variam por categoria e por tipo de anúncio, e alguns somam uma taxa fixa por pedido. Consulte a tabela vigente em cada canal, porque ela muda ao longo do ano.
O segundo é o frete. Em alguns canais o vendedor paga parte do envio, e em outros o custo muda com peso, região e reputação. Produtos pesados ou volumosos pesam mais na conta do que parece.
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O terceiro é a devolução. Cada troca ou cancelamento tem custo de frete de volta, de reembolso de tarifa em alguns casos e de produto que não volta à prateleira. Categorias como moda e eletrônicos costumam ter índices diferentes entre si.
O quarto é o imposto, que depende do seu regime tributário e do estado de origem e destino. Vale conversar com o contador para saber quanto fica de fato em cada venda.
Com esses quatro números, a conta é direta: preço de venda menos custo do produto, comissão, frete, devolução média e imposto. O resultado por SKU e por canal mostra quais anúncios merecem investimento e quais só dão trabalho.
A dificuldade está em reunir os dados. Cada marketplace exporta relatórios em formatos próprios, e a conciliação com o ERP costuma ser feita em planilha, com risco de erro a cada mês.
Um painel que consolida vendas, tarifas, frete e devoluções por canal, atualizado pelas APIs oficiais, transforma essa conta em rotina semanal. Com ele, a decisão de reajustar preço ou de reduzir um canal deixa de depender de intuição.
Comece pequeno: escolha os dez produtos que mais vendem, calcule a margem em cada canal e compare. A diferença entre os canais costuma surpreender.